【资料图】

商业模式的本质，是差异化的变现路径。每一个商业个体都有自己差异化的变现逻辑。 1.先说“变现逻辑”。每一个老板都有自己的赚钱方法。 没有一种放之四海而皆准的模式，也没有一种一成不变的套路。 商业模式只需要把握2点，快速、高效的变现。 快速，是指变现周期要短；高效，是指收益率要高。 把握这2点，然后，因势而变，顺势而为，没有固定章法可循。 战略上的专注和战术上的灵活，是不矛盾的。 这就是，坚定正确的政治方向和机动灵活的战术方法相统一。 在具体的策略上，要找到个人优势与客户痛点的交集，把握自己的节奏。 任何行业都有它独特的节奏和规律。 比如直播行业，带货盈利是短期目标，而塑造品牌则是长期目标。 如果只想赚快钱，忽略了价值观和组织建设，就很可能成为一颗稍纵即逝的流星。 2.再说“差异化”。差异化，简单说，就是人无我有，人有我优，人优我转。 事实上，未来的商业环境，很难做到人无我有。 很多时候，只能是人有我优，人优我转。 或者你比我做得更好，或者你转向新的蓝海。 如果说，“人有我优”的方法论是找个人优势和客户痛点的交集，那么，“人优我转”的方法论就是找到未来趋势和个人优势交集，开创一个新局面。 3.模式的阶段重心如果你的公司规模在1000万以下，模式的重点在于，快速交付产品和服务。 规模在1000万到1个亿，模式的重点在于建立与利益合作方，尤其是与渠道商的双赢交易结构。 体量在1到10个亿，这个时候，内部运营和资本运营同等重要，商业模式要顺应趋势，为资本所理解。 而从10个亿到100亿、1000亿的成长，其实已经超越商业模式的范畴，商业模式已经融入到趋势、人性和文化机制之中了。 4.好模式的标准模式有法无定法。 虽然没有固定的章法，但还是有一定的标准。 好的商业模式，一定是能够让企业做大、做强、做快、做好。 做大，就是关注的刚需目标市场要足够大。 做强，就是要能够锁定一个垂直赛道，长期专注精进。 做快，就是要能够有条件标准化复制。 做好，就是能够吸引好的团队和资本进来。 能不能适应国情，就看假使你做大了，国家会不会好。

关键词： 人有我优 没有固定 人无我有